【书　名】创业者手册：教你如何构建伟大的企业
【作　者】史蒂夫·布兰克 鲍勃·多夫著；新华都商学院译
【形态项】 463
【出版项】 北京：机械工业出版社 , 2013.03
【ISBN号】978-7-111-40530-6
【中图法分类号】F270-62
【主题词】企业管理-手册
【参考文献格式】 史蒂夫·布兰克，鲍勃·多夫著；新华都商学院译. 创业者手册：教你如何构建伟大的企业. 北京：机械工业出版社, 2013.03.
【内容提要】本书作者的上一本书《顿悟的四个步骤》引发了精益创业运动，而《创业者手册》则总结了过去10年创业领域的最佳实践，一步一步地教大家如何构建一家成功、可衡量的企业。第一周、第一个月、第一年该怎么做，什么是产品最好的销售渠道，如何获得产品页面的访问量，如何实现与客户或用户的互动，谁是第一个正确的用户，等等。这是一本对创始人、企业家、投资者、布道者最好的实用指南。创业的旅程并非奇异之旅，可以遵循一定的模式。业务、应用和技术也许是独一无二的，但是开公司却是有规律可循的。创业最关键的一点是理解对客户认识的发展过程。
【内容简介】
　　这本书是一本面向创业企业的实用指南，它启发我们去认识创业企业的独特性，抛弃那些把大企业管理模式生搬硬套的做法，找到适合创业企业的成长路径。
【核心内容】：
　　本书的思想核心是：创业企业不是大企业的微缩版，它的成长路径是通过“探索+迭代”，找到可重复和可盈利的商业模式。
　　一、创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件
　　创业企业只是一系列没有经过检验的假设条件，你能否成功，取决于你在多大程度上把假设变为事实，把未知变成已知。
　　1. 创业成功的必经之路是失败
　　创业企业想要成功，必经之路是失败。这里的失败，不是全盘的失败，而是短期的战术失败。这意味着，成功的创业者必须懂得从失败中学习，吸取教训，然后快速做出调整。
　　2. 创业企业不是大企业的微缩版
　　成熟企业的商业模式是已知的，它的客户、产品、市场、盈利模式都是现成的；而创业企业的一切都是未知的，它只是从创始人的理想和信念诞生出来的一个临时组织，它的客户、产品、市场和盈利方式都是不确定的，它的商业模式只是一片假想的空间，还没有得到现实的验证。创业企业要做的事情不是执行，而是探索。
　　3. 创业者的决策应该是“可逆型决策”
　　所谓“可逆型决策”，就是如果证明这个决策是错误的，可以让问题在比较短的时间内恢复原状。要知道，完美决策是不可能的，可逆型决策能够保证创业企业保持前进动力的同时，基于事实反馈，及时发现和扭转失误。
　　二、开发“最小可行产品”，并以最快的速度不断迭代它
　　不要贪大求全，在早期只需要开发那些最重要、最不可或缺的产品特征，然后用这个“最小可行产品”去客户中间测试，不断收集客户反馈，根据客户反馈用最快的速度迭代、调整，拿出更好的解决方案。作者把这种方法命名为“客户开发+敏捷开发”的组合模式。
　　三、企业创始人必须亲自走出办公室，走到客户工作和生活的地方去
　　关于客户的事实存在于客户工作和生活的地方，企业创始人必须走出办公室，深入客户中间了解情况，这个步骤叫做“客户探索”。这本书特别强调，客户探索的工作必须由企业创始人亲自完成，不能由员工代劳。
　　1. 尝试描述“用户故事”
　　开展客户探索工作，首先要提出关于客户原型的假设；其次，可以尝试描述“用户故事”，假设客户有哪些问题、需求或苦恼。
　　四、创业的目标是在现金烧完之前，找到可复制和可盈利的商业模式
　　1. 创业企业的衡量指标不同于大企业
　　创业企业不同于成熟企业，那么，相应的衡量指标也就应该有所不同。成熟企业的经营指标，比如利润、资产负债率、现金流等指标，不应该作为创业企业的主要衡量指标。创业企业最关注的是企业的假设转换成事实的程度，除此以外，需要关注的财务指标并不多，主要包括烧钱率、剩余现金可用月数、企业实现现金流盈亏平衡的时间等。
　　2. 要打造“瘦身版”的创业团队
　　在创业初期，要建立“瘦身版”的创业团队，只需要企业创始人和必要的产品开发人员，而不要去大规模构建销售、营销、行政管理、财务等团队。一旦找到了可重复、可盈利的商业模式，企业再投入大量现金去建立销售渠道、开发客户终端和进行企业建设。
　　五、市场类型决定一切
　　你必须清楚你的企业是要进入现有市场，重新细分市场，创造新市场，还是克隆一个市场？进而确定你的定位和竞争策略。
　　怎么样判断企业的市场类型？要根据产品和市场的相互关系来判断。如果你的产品进入的市场已经存在，有大量竞争对手，那么你面对的是现有市场；如果在现有市场中，你发现有部分客户群体愿意专门购买一些特殊定制的产品，或者愿意用很低的价格购买性能还可以的产品，那么你的企业可能是在重新细分市场；如果你进入的是没有明确定义的市场，在那里没有现成的客户、也没有竞争对手，那么你需要为产品创建新市场；如果是把其他国家已经得到验证的市场复制到本国来，比如像百度、人人网那样克隆美国的商业模式，那么你是在克隆市场。
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